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定义：

什么是淘宝商城？

现在电子商务被分类为几种类型，一种是企业对消费者，简称（B2C business to consumer），另外一种是消费者对消费者，兼程（C2C，

consumer to consumer）。目前淘宝网（不含淘宝商城），拍拍网（不含QQ会员商城和QQ网购）属于中国典型的C2C类型电子商务网站。凡客诚品，京东商城，1号店，窝里快购，苏宁易购，库巴，以及淘宝商城等属于企业对消费者类的B2C电子商务网站。当然也有另外的企业对企业的B2B电子商务（典型网站：阿里巴巴），因为关系不大，不在这里叙述。

 

明确了淘宝商城的性质，我们还有明确另外一点，淘宝商城还只是一个B2C的平台，与京东商城，凡客诚品有着本质上的差别。例如京东商城是北京圆迈电子商务公司独立运营，消费者只与这家公司发生关系；凡客诚品亦是如此。而淘宝商城则不同，淘宝商城里面有各种不同的商家，当然他们都是公司，不是个人。消费者在淘宝商城购买的各种物品都是来自各个不同的企业，由提供商品的企业开具发票，而不是由淘宝商城开具。

在今年底以前，加入淘宝商城只要有一个合法的公司资质，一个自有品牌或者某品牌商的授权，就可以申请淘宝商城，在经过淘宝商城审核以后，需要向淘宝缴纳一万元的保证金和六千元的技术服务费，保证金是用来向消费者进行赔付的，如果某个商家（企业）违背了淘宝规则或者自己的承诺，淘宝商城会将保证金直接先行赔付给消费者，譬如淘宝商城承诺72小时发货，但是消费者购买的某个企业没有在承诺的时间内发货，消费者可以申请退款，只要退款理由选择卖家缺货，在退货完成以后，买家就会自动得到5%消费金额最高不超过30元的赔偿。技术服务费是一年六千元，不返还。所谓的技术服务费，也可以基本上等同于理解成店租。技术服务费不会提供发票，需要企业向淘宝主动索取。

 

A、淘宝商城的基本收入是每年六千元的技术服务费，这项收入不以商城销售额为基础，按照网上流传的淘宝商城的商家（企业）有四万家计算，淘宝商城年基本收入为6000*4=24000万元，也就是2亿4千万元。

B、当然淘宝商城还有基于销售额的收入来源，也就是佣金收入。淘宝商城中的商家（企业）每销售出一笔，就要向淘宝商城缴纳一定量的佣金，以及给予会员0.5%的积分返利。各个行业的佣金不同，服装类佣金为5%，也就是说商家销售一笔100元的交易（含运费），需要向淘宝商城缴纳5元提成，并向消费者返还0.5元。从这个模式来算，淘宝商城号称能在2012年达成2000亿的销售，那么我们有理由估计今年的销售额约为500亿，按照平均佣金2%估计，淘宝的佣金收入约为10亿。

C、直通车广告收入，加入淘宝商城的企业也会在淘宝上投放广告服务，其中之一就是直通车，直通车类似于百度的竞价排名，跟百度竞价排名不同的是，百度完全基于价格高者优先，但是淘宝的直通车广告还基于你总共已经投入直通车的广告投入，投入越多，竞价的价格越便宜。这方面的收入无法估计，一般大卖家的广告投入不少于销售收入的10%，也就是说，我们有理由假设500亿的淘宝商城销售额中有约5亿的广告投入。

 

综上，我们可以估计淘宝商城的收入约为2.4+10+5=17.4亿元。当然我们无法去计算淘宝商城的成本，这里只估计收入。

 

流量！在淘宝上流量就是钱。淘宝有一个非常复杂，永远不会让卖家搞清楚的搜索排名计算公式，无论消费者是要在淘宝上搜索某一样东西，还是点击某个分类进行购物，总是在一堆的可选商品中进行选择，这样选择会非常多，通常是一页之内无法显示的，而且显示在前面的商品必然被更多的消费者浏览，于是谁排在前面，就靠这个搜索排名计算公式来实现了。淘宝会根据卖家的等级（皇冠，钻石等），动态评分（DSR满意度打分），销量，关注度等进行排名，在淘宝网上（不含商城）完全基于这个公式实现，比较公平与公正。

淘宝商城跟淘宝既独立又交错，淘宝商城需要靠从淘宝中分流来养活商城，在一开始的时候，消费者完全没有这种概念，淘宝商城的搜索结果被混合在淘宝的搜索结果中，消费者进入商城后，只是觉得这个装修有点怪。那么怎么来定义淘宝商城的等级，把淘宝商城的搜索结果加入到淘宝的搜索结果中呢？目前在品牌类搜索中，商城会占据搜索结果的前三位，在普通搜索结果中，淘宝商城的等级为皇冠级别。

 

那么问题就来了，一个普通的淘宝店需要到达皇冠级别需要卖多少商品？10000件商品！这是一个什么概念？每天卖30笔，需要一年时间。而只要加入淘宝商城，需要多久？一天！现在3万元就可以注册一个公司，2000元就可以注册一个商标，为什么不加入商城呢？加上淘宝商城当初的审核门槛很低，最早的时候，只要拿到商标申请受理通知书就可以接受加入商城，现在也只要注册商标达到半年以上，何况现在中国企业本来就多，拿一个商标授权也是很简单的事情。

 

 

大家应该都知道年底是销售的旺季，没有人会放过这个旺季的，所以这些所谓的小卖家也一定要囤货，希望在这段时间内捞一桶金，这样货物已经屯回来了，然后突然淘宝商城通知他们可以运营到12月20日，不交钱就只能退出！算一下时间，只有大概2个月多一点的时间，而且冬天这个旺季看样子要到11月才能来，要他们在一个月内把挣个冬季准备的货物都清掉，这绝对是一个不可能的任务。一个商家需要屯多少货呢？一个服装卖家如果要赚钱，爆款至少需要200件以上，按照冬装均价120元来算，需要24000元一个款，按照商城一个卖家月均3万的销售额，冬天为10万，这样的话，一个卖家至少需要备货为20万。如此一算，在剩下的日子里，他们顶多能消耗掉10w的库存，剩下的10w怎么办呢？淘宝商城了说了，他们可以转入淘宝继续经营，看起来是一个很好的善后点子，实际上是让一个工作在市中心，生活在市中心的人突然搬到郊区去，如此巨大的拆迁改变，不是每个人都能淡然接受的，更不要说刚刚在2011年6月份以后加入的商城卖家了，那个简直是心在滴血啊！

 

能够加入淘宝商城的都是淘宝商城审核通过，具有企业资质，受到工商部门监督，并且得到了所代理品牌授权的正规企业。中国的各种商品都有很多品牌，各个品牌都面向不同的客户群，品质与价格呈现多元化，提供给消费者更多的选择，他们有正规品牌的授权，所以不存在假货一说，纯粹是混淆视听。

其实这些中小卖家无非是需要一定的时间去缓冲这个改变，他们的诉求无法传达到马总那里，唯有合成一股绳，才能被淘宝重视。要在淘宝上进行按照规则的大量购买行为，一开始就已经传达到了韩都衣舍老板的手里，我想那时候马云也第一时间知道了。如果马总那时候能表示，我们可以谈，那么后面的损失是不会存在的。事情到了现在这个阶段，即使马云想谈，我想也没有一个人敢代表出来谈了，他出面谈，会不会淘宝的小二让他们最后的两个月也没有生意呢？利用规则进行的活动，如果也是暴力的，那么是否到阿里巴巴门口散步才是合理呢？占领华尔街才是不暴力的呢？